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汇贷客致信贷经理:同行跑得对,努力可翻倍

时间:2018-03-30 14:19:56  来源:汇贷客

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汇贷客:智汇魔方旗下帮助信贷经理更智能化展业的产品

同行,这个让人既爱又恨的角色,一方面他们能为我们提供诸多的行业信息,另一方面也要时刻谨防被抢走饭碗,但是对于信贷行业来说开发同行业渠道重不重要?

肯定重要!

对于一名优秀的信贷经理来说,同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上,而且这是保守的数据。

所以今天小方我重点讲一讲信贷员如何去开发同行渠道。

注意!前方干货高能预警!

(一)明确自己的目标渠道

渠道虽然有很大的互补性,但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的,比如小额信用贷款做的是小额度,一般1万-50万比较多,所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司及银行个贷部,这样客户群体比较接近。

(二)获取同行渠道联系方式

在明确了自己的目标渠道之后,接下来就要寻找目标渠道的联系方式了,下面小方我列出了几个渠道联系方式获取方法,大家可以参考下。

1、专业的贷款发布平台

这些贷款平台,比如汇贷客、91金融超市、易贷网等,上面基本都是金融业务员,你可以详细了解他们的产品和公司,有的还可以直接获取业务员的个人联系方式,有的则需要加为好友之后才能看到。

2、分类信息发布平台

比如58同城、赶集网、百姓网、易登网等,这些网站有专门的投资担保频道,上面全国各地的贷款公司都有,而且直接可以看到联系方式。

3、社区网站

社区网站,比如西祠胡同、天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布贷款产品广告,其中就有个人联系方式。

4、QQ群

QQ群在开发渠道上的功能还是很强大的,一方面上面会有很多同行发布的产品信息,留下自己的联系方式,另一方面你可以在群里发布自己的产品和个人联系方式,还有一种笨方法是,你可以一个个点击群里的成员,查看他们的QQ资料,很多人都会在自己的QQ资料中填写自己的手机号码,在这不多谈,下回更新的时候单独谈谈QQ群开发渠道。

5、微信群

多加几个微信群,等你的群比较多的时候可以跟别人换群,就是你拉别人进入你的群,别人拉你进入他的群,资源相互利用,加群之后可以单独加里面的群员。

6、搜索app

直接按关键字搜索app,比如“贷款”、“宜信”、“平安”“汇贷客”等,大家不妨通过app发些同行合作的信息。

7、搜索引擎

可以在百度按照“关键字&公司”,比如“北京贷款&公司、“信贷员展业&汇贷客”等,这种组合可以通过百度搜索到很多公司,点进去之后,很多公司都会看到联系方式;“公司&联系人”,比如“北京XX公司&张XX”,这种组合可以查找到在网上发布过信息的人联系方式;有时还可以通过“公司全称&法人名”,比如“青岛三国信息科技有限公司&李四”,这种有时可以直接搜到负责人的联系方式。

8、问答

百度问答、360问答、知乎问答、soso问答等有很多业务员针对客户提出的问题的答案,还有信贷员专业社区:汇贷客江湖社区等,这些答案往往带有个人的联系方式。

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汇贷客贷客江湖:信贷员专属社交平台,同行互助展业不愁,汇贷客全新上线“江湖”模块,为全国的信贷经理们提供了一个交流互动的平台。信贷经理可以在这里认识同行、交流展业技巧,乃至互相甩单,既为小白提供了学习成长的机会,也为老手提供 了沟通交流的平台。

关于如何打通“同行”这一高效赚钱方式的干货方法还在更新中,篇幅有限这次就先更些,留个念想,我们江湖再见!汇贷客app


[正文结束]
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