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衣品择购:开一家当月赚钱的折扣女装店

时间:2018-02-05 13:38:42  来源:E苑杂谈

——访衣品择购商务运营总监李云勇先生

  近几年,我国折扣女装的市场,竞争异常激烈。其实,折扣女装遍地开花的局面早在好些年前就形成了。

  据悉,中国市场的折扣女装最初来源于美国,兴起于1998年。2000年,中国第一家折扣女装公司成立,至08年时,市场上的折扣女装已经多如牛毛,08年也是折扣女装发展最黄金的阶段。一个蓬勃发展的新兴行业,运营成本低,无需自己研发,有钱就能拿货,有货就能开店,开店就能盈利。带来的结果就是大家蜂拥而至,物极必反,到13、14年的时候,折扣女装就进入了洗牌,据不完全统计,那两年,倒闭关门的折扣女装公司多达数十家,能支撑下来的,都是前期入行早,资金、货源实力强的,或者模式较为新颖、先进的。

  在现如今的国内女装市场,依旧是各方混战,你争我抢的局面。在这个竞争状态下,为什么衣品择购敢放言:“开一家当月赚钱的品牌折扣女装店”?带着疑问,小编有幸采访了衣品择购商务运营总监李云勇先生。

  

  衣品择购商务运营总监李云勇先生

  李云勇先生表示:“衣品择购:开一家当月赚钱的折扣女装店,是建立在衣品择购的商业模式、运营机制和经营方针的基础上而做出的结论。早在15年,在衣品择购品牌创始人聂志刚先生的心里,新零售模式结合中老年居家养老的概念就已经形成,我们选择了“衣食住行”中的服装作为切入口,进行商业模式的顶层设计,在9月-11月成立项目调研小组,深入了解中老年市场、服装市场。2016年4月,三家衣品择购折扣女装市场调研店正试运营,进行销售、运营的数据采集、分析。在衣品择购立项之前,我们团队做了充分了准备工作。

  我知道,折扣女装市场在13年经过了一次大洗牌,根据目前的发展趋势将在2020年,市场上的实体店,包括折扣女装店,还会经历一次更大的洗牌,13年那次洗牌是因为市场的饱和,属于行业内部的竞争淘汰,而2020年的那次洗牌,是传统实体店的大洗牌,是整个传统经营模式的一次彻底的革新。在实体店中,简单的金钱交易和差额战争,应该被淘汰了!服务型跨界消费已经站在时代的风口,实体店和互联网的融合,将是以后的主流消费趋势。

  而我们衣品择购推出的“+互联网概念”,在折扣女装实体店植入互联网超市购物机!实体店购买折扣女装——代金券全返——店内互联网购物机上购买超市等价的日用品——代金券抵扣部分现金,整个循环组成了“便宜到家”的衣品择购新零售跨界消费模式!这个新型的消费方式是完全符合将来的消费趋势的,也必然会给传统的折扣女装实体店以颠覆性的革新。

  我们让加盟商家在传统的服装销售上得到第一轮的盈利,不同于很多大牌服装“卖一件,吃一天”的高利润销售方式,衣品择购通过采购商场转季服装、计划外订单服装、库存服装和商品及反季商品等,以较低的价格拿到品质优良的服装,以市面1~2折的价格销售给顾客!虽然牺牲了单件衣服的利润,但是换来的是大批量顾客对门店的光顾及返场消费,在居家日用品上让顾客附带消费,因为服装的消费金额以代金券的方式回馈给顾客,在购买日用百货的时候用来抵消部分现金,让顾客以超市3~7折的价格购买到超市同等质量的日用品。很多会员这样形容在我们衣品择购购物,“买衣服、不花钱;日用品,劵来抵!”我相信,当任何一个品牌能真正带给用户这样的实惠,就一定能成为用户购物的首选!

  同时,在门店的具体运营方面,选址、装修、采购、配货、置换、营销等每个环节我们都有一套细致完整的执行方案。

  店租就是纯利润!我们的目标人群是35-65岁女性,菜市场、大型社区小区是这些女性经常活动的场所,面积约25平米左右,店租比较低。在选址的时候,总部会提供一份根据自身商业模式及目标消费人群制定的专业的《选址调查评分表》和一份《门店商圈调查表》提供给加盟商。这样,节省的也是赚的。

 

  衣品择购社区店

  衣品择购的店面设计最终目的是顾客敢进来,没压力,简单、整洁、方便才是最重要的。所以,在选址完成后,我们有专业的设计师,根据门店的布局进行设计,将平面布局设计图递交给店主,同时会给出经过核算对比的门店装修物品的采购单,包含对应辅材供应商的联系方式,这些足以让我们的而加盟商控制装修成本,赢在基础建设!

  我们衣品择购在全国设立六大采购基地,用专业采购员,每天在市场上收集信息,挑选款式,将新款,流行款源源不断的发往各加盟门店,都是品牌折扣女装,全场30元起。同等品质的服装,我们几乎只有周边其他店面的2折,可以说,价格优势,远远领先同行。

 

  衣品择购店内装修

  并且我们的发货都是经过大数据分析,公司每晚统计门店当天的服装销售情况,各类款式,各档价位,根据数据分析结果来给对应的门店发货。

  门店的滞销,慢销的服装可以无条件随时跟公司置换,门店没有了库存风险,也就解决了加盟商的后顾之忧!可以说已经立于不败之地了。”

  我们衣品择购首创营销微课堂,每周加盟商一起探讨营销案例,我们每月28号是我们衣品择购的会员日,会有会员活动,总部会提供超值大礼回馈给顾客!平时的节假日促销更是一个不落下。

  衣品择购最大的核心是产业延续性。一家服装店在生意遇到瓶颈的时候,最终的结局是关门倒闭。但是衣品择购再服装领域向互联网延伸之后,仅仅是完成了第一个阶段的建设,我们在第二阶段,主动配合市场做产品线和互联网运营的迭代,衣品大牌、衣品定制将是衣品择购的第二轮、第三轮产业升级。这是市场上任何一家门店无法去模仿的!也是让我们所有加盟商充满信心的保障。

  我坚信,服装店的实际运营中,店家的经营策略,销售技巧在销售额中自然也是占很大的比重的,不同的人经营同一家门店,绝对是不一样的两种局面。所以我们要把我们的门店店主培养成营销高手,要让她们想营销,懂营销,会营销。”

  李云勇先生最后表示:“在现在激烈的市场竞争中,很多折扣女装店只顾大肆的扩充门店数量,急速的扩张过程中,对加盟店的运营必然兼顾不到。我们衣品择购强调,门店要给顾客最优质、最贴心的服务,那么首先,我们必须给予门店相应的待遇,将每一位加盟店主当成品牌合伙人去对待、去培养、去服务。上行下效,只有我们总部自己先做到了,才能给门店店主树立榜样,最优质的服务才能最终给予到顾客手中!”

  衣品择购的创始人聂志刚先生曾经说过:我们不要忽视每一分钱的价值,因为我们服务的最终目的就是帮每一个来店购物的顾客省钱。每当省下一块钱,就赢得了顾客的一份信任。

  有了消费者的信任和支持,衣品择购就能“让消费者省钱、让中老年人受益、让加盟商赚钱。”



[正文结束]
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