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钱大妈调整北京市场战略,将在成熟市场大力推广预制菜
发布时间:2022-01-20 11:03:38 来源:东方网

近日,社区生鲜品牌钱大妈在北京传出多家门店关店的消息。据悉,这次经营调整前后历时两个月。钱大妈在官方声明中表示,“属于正常的企业经营行为。”

钱大妈2012年起步于广东,以此为起点向全国布局。现如今,钱大妈线下加盟店、直营店数量已经突破3500家,在全国30多个城市完成了社区“最后一百米”的布局,服务家庭超过1000万,是全国闻名的社区生鲜领导品牌。

钱大妈在官方声明中称,“在开拓陌生市场的时候,我们会采取相对稳健的策略,用少量的直营及加盟门店,寻找该区域的稳定盈利模型。过程之中的调整,属于正常的企业经营行为。”

北京市场历来是生鲜零售的“标杆性市场”。钱大妈依靠独创的“日清模式”,在全国开出了超过3500家门店,让更多的市民随时能买到当季的优质新鲜食材。但钱大妈也坦承,“我们低估了北京市场的难度,更低估了北京市场房屋租金高企带给我们的经营压力。”

北京市场有它的特殊性。钱大妈门店运营北方区负责人表示,北京的消费者习惯一次性购入数日的生鲜、蔬菜等产品,而钱大妈的日清模式需要每天有足够的客流才能保障门店正常运转。生鲜行业毛利率偏低,客流不足的情况下,运营成本给钱大妈和加盟商都造成了很大压力,影响门店正常盈利状况。再加上疫情的反复,部分门店需要配合疫情闭店,正常的经营受到了一定影响。

与一些声音认为钱大妈退出北京市场是“失败”不同,有业内人士认为钱大妈的主动退出是一种“理性的选择”。由于生鲜零售的毛利过低,需要在一个区域市场保有足够数量的门店,才能发挥出钱大妈集中采购的供应链及规模化优势。在北京市场条件还不成熟的情况下,及时退出未尝不是一种理性的选择。

“钱大妈是一个非常务实的品牌。它退出北京市场不奇怪,为了所谓的品牌面子继续留在北京市场才奇怪。”上述业内人士表示。

疫情期间,钱大妈3500家门店为超过1000万家庭提供每日生鲜供应。有专家认为,对于社区生鲜这种与居民日常生活密切相关的零售企业,应该给予格外的关注和积极的扶持,要确保城乡居民菜篮子的稳定供给。

退出北京市场的新闻,也让钱大妈的预制菜获得了很多媒体的关注。2021年年末,钱大妈在华南总部启动名为"钱大妈大厨菜"的短保类预制菜项目,沿用社区生鲜门店“日清”模式,打造“新鲜”概念。钱大妈自有的供应链系统、冷链配送系统等,可以满足短期保鲜类预制菜运送需求。

此外,钱大妈与农耕记、广州酒家等连锁餐饮合作,在门店、线上小程序、菜吧等渠道上线了预制菜品类。这也被业内人士看作是钱大妈在社区生鲜之外的“第二增长曲线”。



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