生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。张文玉就是抱着这种态度，在保险的道路上收获了一个又一个成果。

坚持不懈，终得收获

2018年56月，张文玉加盟合众人寿，成为一名业务经理。进入保险行业之前，张文玉做安全工程师，工作稳定却索然无味，在准备换工作之际，偶然听朋友介绍加入了合众人寿。

每一个初入保险行业的新人，都要走过一条漫长艰辛的道路，张文玉也不例外。拜访上的困难、遭遇拒绝后造成的心理阴影、客户不信任等等，曾经有一段时间连续受挫，自尊心和自信心屡遭打击。

不甘心放弃的张文玉，着急了，但他也进行了认真的思考和总结。做保险的优势有：自己对保险非常认同、家人也很支持等。自己的劣势有：理念沟通和产品讲解都不专业、许多朋友不相信自己会长期坚持做保险等。

这么分析之后，接下来的日子里，张文玉凭着一股坚定的韧劲，积极参加各种保险培训，不断提升自身的业务水平，业绩也一路上涨，终于在保险行业站稳了脚跟，获得了众多荣誉。

诚信待人，用心服务

“诚是心的写照，信是行的准绳。”张文玉对这句话恪守不渝。特别是进入保险行业后，他深知保险行业比其他行业更需要这种精神。

张文玉印象最深的是一次签单经历是在表哥家。表哥一家有比较强的保险意识，张文玉倾听并认同表哥的想法，了解表哥的需求，把利弊列明分析，让表哥做出最有利的选择，最终表哥选择了重疾险。2017年4月签单，他本人，他的女儿、女婿与外孙女，各买了一张平安福，总保费每年4万多。

张文玉坦言，当表哥签下保单的那一刻，让我有了被信任的欣慰，更为表哥一家有了一份保障而开心。

7月份的时候，意外出现了，张文玉的侄女因急性肠炎住院。张文玉按照承诺，拿着资料去公司办理赔。当天报上去，第二天侄女就拿到合众人寿的报销款项了。理赔产品是少儿险，因为是小病，理赔也是小病的医疗报销。本来这次住院花费也不多，不到2000元，社保报销后学平险报销，再到我这里的时候，剩的也不多了，就报销了几百元。

这种经历，更坚定了张文玉从事保险行业的决心，他认为这是一份大爱的行业，捐款可以帮某个人，而保险可以帮更多人和家庭。

心向晨光，道阻且长

目前为止，张文玉有56位客户，签单的保费有百万，2018年荣获公司成都游奖励，这些对于一个入行不到一年的新人来说，已然是不错的成绩。谈及未来，张文玉坦言，今年，他接触到了保险岛，尝试了新的展业渠道，同时，他也希望紧跟互联网发展的脚步，三年内做到总监，在保险的道路上越走越远。

张文玉说，从事保险行业后，不再迷茫，对于这份利人又利己的工作，他很喜欢，也很有满足感，会把保险作为一生的事业不懈奋斗。

“成功没有捷径，唯有在正确的道路上不懈坚持！”张文玉的话掷地有声，这是他回首保险之路时发自肺腑的感慨。

——专访合众人寿张文玉先生