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全方位战略合作!新日携手中石油、莞商联开启加油-购车新模式
发布时间:2022-09-29 09:21:33 来源:中国网商务 浏览量:

为加速实现国家2030年“碳达峰”战略目标,鼓励消费者绿色低碳出行,促进新国标电动自行车的换购,9月23日,新日股份、中石油广东销售分公司,以及广东莞商联服务平台在东莞举行了三方座谈会,并于24日签署了战略合作协议,建立起全面战略合作伙伴关系,为进一步提升新日与中石油在广东的品牌影响力,将技术与产品优势转化为共建双方的竞争和发展优势创造了有利条件。


新日股份董事长张崇舜、中石油(广东)销售公司党委书记、执行董事赵建春;广东省工商联副主席、广东三正集团有限公司董事长兼总裁、广东莞商联服务平台有限公司董事长莫浩棠等多位领导出席了座谈会和签约仪式。


全面合作,战略共赢

据统计,截至今年,广东电动自行车保有量超过2000万量(数据来源:光明网),而目前共登记合标的电动自行车仅有600多万辆;广东除珠海外其他地市均已开展电动自行车登记工作(数据来源:《广东省深化电动自行车领域消防安全综合治理工作方案》新闻发布会),部分地市更是宣布将从10月1日起会强制上牌的规定。巨大的市场空缺为此次新日与中石油(广东)的合作提供了空前的市场前景,而双方的合作也促进了新日与中石油(广东)的跨界互联互动,不断扩展渠道资源,丰富营销手段,促进双方业务共同发展。

新日可借助中石油(广东)1300多家网点进行品牌宣传和产品销售,实现口碑和市场占有率的双增长。而中石油(广东)也可借助新日电动车时尚、科技的优势吸引更多消费者前来咨询、入会,甚至办理油卡等,实现联合营销、联合销售及客户权益的共同开发。双方的合作实现了资源共享、优势互补,为绿色出行的普及起到了积极推动的作用,同时也为未来电动车行业的发展提供了新的思路。

新日股份董事长张崇舜在座谈会中表示:“碳达峰,碳中和”是国家的长远目标,能与中石油这样的全球百强企业共同携手促进绿色出行的发展,是新日的荣幸,同时也是新日实力的体现,面对上千万的市场空缺,新日将会充分发挥自身技术和产品实力,让消费者拥有更绿色、更舒适、更安心的出行体验。

同时张崇舜董事长也讲到:将为此次战略合作提供独家授权/专供产品,通过搭建产品矩阵和价格梯队,提出“零库存”、“一票到底”等业务模型,协助中石油扩展换电、共享等非油品业务领域。


拓宽渠道,弯道超车

于新日而言,此次战略合作的达成,意味着新日在广东将会比同业友商拥有更强的市场竞争力,这对未来新日在广东市场占有率的提升有着积极的推动作用。

相对于传统线下店面与线上电商渠道,新日与中石油(广东)结合优势资源并升级现有的渠道经营模式,联合运营上下游产业链/消费端连接与协同,采用线下宣传,线上销售的方式,为双方合作协同发展提供更大舞台。

加油站可直接精准锁定有出行需求的人群,在对其进行绿色出行宣传的同时,加深其对新日品牌和车型的印象,甚至能实现一键优惠购车,减少中间的复杂流程。而且双方的合作,还能发起更多元、更趣味、参与感更强的联合营销活动,诸如线下快闪、充卡送车、积分换车、购物有礼、加油抽奖等等,以提升消费者的黏性和对新日品牌的好感度,间接促进口碑和销量的提升。


与其说这是一条独立的渠道,不如说它是对线上线下的补充,即可以独立销售,也可以向线下门店引流,销售方式也更加多样化,为新日在广东换购市场实现弯道超车注入了强大动力。

此次新日与中石油(广东)、莞商联达成战略合作,是电动车行业发展过程中一个崭新的尝试,同时也是新日实现销量攀升的一个起点,相信在各方利用优势互补、资源共享的合作之下,让更多人实现绿色低碳出行,加速实现国家战略目标。



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