国庆七天,百联奥特莱斯广场(济南·高新)举办的“恐龙那些事儿”侏罗纪大型恐龙展活动圆满收官,连续7天的恐龙展吸引了近3万余名顾客进场拍照打卡。黄金周期间济南百联奥莱高新店货品精心筹备,商场与供应商多方协力,推出沉浸式亲子主题IP体验氛围打造、城市后备箱市集以及“线上传播+线下销售”等营销方式的多重组合拳,换来了七天销售较往年同期有明显增长、客流提升达30%的惊人回报。

恐龙科普主题展寓教于乐

在济南百联奥莱高新店的绿植掩映中,“藏着”一些时而摆尾、时而点头的“大家伙”。在西班牙广场中心位置,高度超过15米的霸王龙置身于峡谷森林之中。在其他点位的峡谷森林深处,还隐藏着翼龙、迅猛龙、三角龙、迅猛龙等多只恐龙模型。

“趁今天有时间带孩子来这里逛逛,正巧碰到了这个恐龙主题展,孩子们觉得很是新奇有趣,看得舍不得离开。”一位家长说。本展以化石挖掘、知识展板、现场观摩等寓教于乐的方式,呈现亿万年来脊椎动物进化史的脉络和节点。孩子们在这里不仅可以看到各种恐龙模型,而且还能学到许多自然科学知识。一位小观众说,他本身就对恐龙方面的知识有兴趣,很开心这次能更加详细地了解。

“后备箱市集”激活新业态,点亮“夜经济”

二十几辆私家车在西班牙广场环绕排开,打开后备箱,缠一圈氛围灯,支起折叠桌椅,再挂起“blingbling”闪着光的摊位招牌,后备箱市集就开业了。后备箱市集的车主遍布各行各业,有全职的,有兼职的,也有出于好奇和爱好来体验生活的年轻人或者学生群体。走在后备箱市集,汉堡热狗、花式棉花糖、手打柠檬茶、可爱的宠物、啵啵鱼应有尽有,车主们各显神通,会感觉仿佛是在参与一场热闹的聚会,这是一种充满感染力的快乐。10月5日傍晚,在后备厢市集,受到儿童喜爱的棉花糖、小蛋糕、棒棒糖等甜品,成了当晚市集的“主角”。不少家长带着孩子边吃边玩,感受浓浓的烟火气和亲子相处的温馨时光。

这种年轻人聚集的集市,在这里,他们找到了自己的社交文化圈,通过后备箱彰显自己的个性与爱好,享受生活的同时,与商圈之间互相引流,打开了新消费大门。

场景营销链接亲子家庭消费

据相关报告数据显示,有接近一半的家庭儿童支出占比达到了家庭总支出的30～50%,儿童亲子业态俨然已成为购物中心重要的“业绩发动机”。百联奥特莱斯广场(济南·高新)周边5公里有孩家庭占比达72%,商场在国庆期间推出“恐龙巡展+亲子体验+巡游互动+后备箱市集”四大时空任顾客穿梭体验,奉献出一场侏罗纪时代恐龙主题的虚拟现实联欢场景。为每一个到来的孩子和父母,提供有趣的打卡玩法。

逼真的3D恐龙恐龙画作能让你忍不住和恐龙拥抱、握手或打斗;连续四天的恐龙巡游让顾客与“顽皮”的恐龙宝宝来个亲密接触;拍照合影晒圈领网红恐龙气球会成为朋友圈最萌的主角;小小考古家让小朋友开心地发现恐龙化石的秘密,百联奥特莱斯广场(济南·高新)持续创快乐,让“逛”商场正转变为“玩”商场,以多点联动的业态组合构建家庭客群全产业消费链条,提升对家庭消费的吸引力,既满足“家庭型消费”需求,又与其他业态形成良性互动,通过连带式消费带动整个商场黄金周期间的商业增长。