600+单日揽客，置业家再出爆款。

活动不大，一场王者荣耀开黑赛+游园会。

按照传统地产的经验，200人已是效果良好，300人已算优秀。

但此次活动，家喻五洲与云智科技置业家两大团队携手，经由精密筹划，最后竟然实现1346组客户新增，700多人到访，直逼千人量级活动大关。

▲王者荣耀+游园会活动数据

从获客，到访，再到转化，任何一个数据抽离出来都算得上是爆款。

那么，如此会玩的家喻五洲和置业家团队是怎么玩的？今天就来干货复盘一番。

线上裂变传播

大IP+好机制+精准圈层

这次活动为命题作文，家喻五洲的初衷是做业主圈层的老带新拓展。目标直接明了，就是要意向客户。

圈层营销是拓客中极其有用的套路，因为拓展的都是意向客户甚至是成交客户的同质人群，所以同圈层的裂变所得客户会更精准，更有效。

自微信严控利益诱导和恶性裂变以后，连打卡也被封杀，裂变这个事情就到处是坑，也渐渐变得“不好玩”了。

但坑再大也没有家喻五洲和置业家团队的脑洞大，裂变不让诱导？换个思路，玩游戏如何？

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亿级流量IP捆绑

圈层定向  精准拓客

今天我们通过一些案例来探讨。

作为裂变，有两个点很重要，内容和机制。

家喻五洲作为安顺当地的宜居住宅，配套全，环境佳，生活便捷，颇受23-35岁年轻客群青睐。

什么内容最适合这个年龄段的客群？

双方团队对客户画像进行缜密分析后，找到了撬动客户的最大支点——王者荣耀。

作为国内最炙手可热的游戏大IP，自带亿级流量，噱头和话题性十足。

年轻人的世界，没有什么事是一把王者荣耀解决不了的，无论朋友、同事、亲戚，只要你能同我开黑，你就是我兄弟，王者荣耀俨然成为了年轻人圈子里的社交货币。

举办相关比赛既利用了IP的流量，又能规避IP版权问题。亲友、同事间的组队开黑，紧密的圈子带来的是同质的圈层，在前期就解决了客户的精准问题。

有流量，更精准，内容上这场活动就已经有了爆款基因。

裂变关键之二，机制。

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熟人组队参赛机制

互为约定 一个不能少

开发商最头疼的问题是什么？活动效果的预控！

量级做大了，造成活动费用的极大浪费；做小了，导致客户白跑一趟，品牌和项目满意度、美誉度又有崩盘风险。

置业家根据王者荣耀开黑特性，利用置业家组队模板进行客户裂变，让业主主动寻找自己的好友组队开黑，引发裂变。组队一旦完成，比赛当日，一人未到访，则全队弃赛。

四缺一失效的模式，让队内客户相互捆绑，充分保证了活动当日的到访量。完美解决传统活动邀约，结果不可控的痛点。

流量IP的内容选择，精准的圈层拓展，更可控的组队机制。基于置业家的裂变传播，原计划16支队伍参赛，最终组队到场32支，超额完成100%，现场人气爆棚。

▲王者荣耀嘉年华线上裂变数据

线下收客转化

参与感+趣味性+数据化

线上游戏IP裂变拓客只是本次活动的一个部分，线下的王者荣耀嘉年华与游园会才是重点。要把客户收入囊中，有结果才有意义，但怎么收，却是个问题。

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收客动作游戏化

让留电高效且有趣

传统活动使用的人工登记，介于工作效率、客户抵触心理等众多因素，客户流失率常常居高不下。

而置业家通过打卡签到模板，将访客登记系统植入到游园系统当中。访客在游戏点参与游戏，完成后扫码二维码进行打卡登记，集齐所有游戏点打卡即可参与抽奖领取礼品。

类似于集邮机制的互动，客户自行扫码签到，不必排队填表登记，无纸化的同时避免重复领取奖品情况。大大提升营销效率，同时将收客动作变作游戏本身，让访客乐于留电。

除去王者荣耀嘉年华的200组留电之外，原定300人到访的游园会，通过置业家完成503组的留电，同时高效的过程还保证了客户良好的体验感。

口碑和客户，名利双收。

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活动功能模块化

快速实现定制化线上传播

置业家拥有丰富的活动模板，组队、围观、砍价、抽奖拼团等众多模块，根据不同的活动主题变换裂变方式，这次植入四缺一的王者荣耀开黑主题，下次能用三缺一的麻将比赛主题，模块化的功能设置也让活动拥有了无限的可能性。

置业家作为轻量级的SCRM系统，利用互联网技术进行客户收口，提升案场收客能力，提升效率，优化客户体验，促进客户转化。

从线上的活动主题定制，到线下的客户收口，从线上裂变到线下留电转化，以互联网技术为基础，置业家正在用无限的想象力，开发出更多的活动使用场景，助力房企提升营销效率。

置业家，社交裂变高效转化工具。