据统计， 2018年国内教培市场规模进一步扩大，据业内估算，市场规模已经超过了2万6千亿。有市场研究机构预测，如果按照12%的自然增长，到2020年，我国教育培训市场将突破3万亿。不过，也有业内人士称，如今的教育培训市场，仍然呈现“一盈二平七亏”的现状，有7成的机构仍然处于亏损状态。随着，一线教育品牌向三四线城市下沉，当地小微教培机构招生难、续班率低的行业痛点，被愈加暴露出来。

近日，中国深受欢迎的教育信息化综合服务提供商、行业内首家新三板挂牌企业校宝在线（证券代码：870705），计划从今年2月份春招开始，面向教培行业的小微机构推出招生解决方案，通过校宝互联网平台的流量入口，为机构招生打开一条通路。

有品牌才好招生

据知名市场调研机构的数据报告显示，中国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。不过，教培市场的良好走向，并不意味着人人都能赚到钱。

一家知名舞蹈培训机构校长张先生告诉记者，目前一些小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。同时，因为教育培训业是“先收费，后服务”的赢利模式，所以较之其它行业具有与众不同的特色，即“轻资产，重品牌”，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训机构品牌，从而形成强者更强，一家独大的局面。“一家有品牌的大机构，续班率可能会有85%以上；而一些没有品牌的小机构，往往续班率要低于品牌机构30%左右。在招生上，如果不是黄金地段的社区店，往往招生上也会非常困难”张校长说。

有志者跟我来

“在招生上，教培行业呈现了非常强的马太效应。特别是如今一线教育品牌不断下沉到三四线城市，对于小微机构来说，招生难度将进一步加剧。” 校宝在线教培事业部相关负责人告诉记者，校宝在线作为一家互联网平台型企业，为了行业的良性发展，要起到聚合能量的作用，为教育行业内的小微机构发展赋能，提供强大的品牌支撑。据悉，校宝在线将从今年开始率先在行业内打出招生解决方案，为机构招生提质增效。

“我们希望通过校宝在线的平台，为机构链接更多资源，让招生变得简单。以去年冬招营销为例，校宝在线的冬招营销方案，仅仅上线10天时间，就有2000家机构参与了我们的活动，覆盖学员超过35万，获得了现象级的引流曝光。今年的春招，参与规模还会进一步扩大”该负责人表示，校宝在线的互联网平台属性和强大的品牌号召力，为招生营销打下了扎实的基础。

解决招生难我们是认真的

据了解，校宝在线这次针对机构招生解决方案，也是以春招为起势，在夏招时将达到高潮。校宝在线产品线相关负责人告诉记者，校宝在线这次提出的招生解决方案，和过去一些企业提供的招生工具有很大不同。“过去，很多招生工具只是提供一个招生模板给机构使用，在移动端进行传播。而校宝在线的招生解决方案，将真正通过校宝在线链接资源的能力，为机构打开招生流量入口。”该负责人告诉记者，本次招生解决方案，校宝在线将开放校宝秀、招生赢家等多个流量入口，通过举办抽奖赢取礼品券、听课券等多种形式，让有报名需求的潜在生源，通过线上平台领取奖券，再到店核销奖券的形式，增加线上学员的到店率和咨询率。同时，校宝在线还将结合校宝安心保相关保险产品免费送等一系列营销活动，帮助机构打一个漂亮的招生营销战，全面提升春招效率。