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从源头发现美,D-Beauty美力溯源助力新锐美妆品牌打开生意新思路
发布时间:2022-07-02 11:30:38 来源:互联网 浏览量:

美妆行业是一个相当传统且成熟的行业,线下属性非常明显,但随着线上新媒体渠道的爆发,像花西子、谷雨、珂琪拉等一些国货美妆品牌百花齐放,不少商家认为布局线上才是实现突围的关键,不约而同地把所有资源投入到线上渠道,然而一些国际大牌也在加大线上营销投入,线上赛道变得拥挤不堪,获客成本越来越高,新锐美妆品牌的增长空间被进一步挤压。

 

事实上,有机整合线上线下渠道、发挥各自渠道的优势,才是新锐品牌当下的最优决策,也是必然趋势。因为消费者的需求已不再局限于对商品本身的购买,而是更多地体现着消费者对情绪价值、购物体验等多元化需求的追求。

 

在这样的大背景下,抖音电商美妆行业推出D-Beauty美力溯源活动,汇聚全链路力量,助力新锐品牌冲破自身发展掣肘,与消费者建立起有效的对话场域,形成强烈的“感官印记”,实现线上线下多渠道突围。

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增速下降,新锐美妆品牌出路在哪里?

首先,不管新锐品牌想做线上还是线下,都绕不开一个字:“新”。

 

美妆行业新锐品牌之所以“新”,一是表明它们创立时间短,市场影响力稍显稚嫩,产品力发展空间巨大;二是形容它们产品概念新鲜,有着个性化的故事。

 

也正是因为“新”,这些品牌往往处于起步阶段,规模不大,受制于营销预算和资源,使得不少“小而美”的产品,乏人问津。这正是众多新锐品牌寻求发展的难点和痛点。

 

抖音电商美妆行业洞察到新锐品牌诸多挑战之后,专门推出了D-Beauty美力溯源活动,汇聚了包括植美馥子、吾时佳等15个独立美学品牌,联合总赞助商芯片品牌AMD,从源头展示这些新锐美妆品牌在产品、成分、内容供给上的力量。并依托抖音兴趣电商模式和足够的流量优势,帮助商家快速、精准地触达目标消费群体。

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同时,D-Beauty美力溯源活动通过线上线下一体化营销,不断向消费者传导“美丽不贵价”的理念,强化品牌“优价好物”的心智,帮助新锐商家打开生意新思路,快速渡过成长期,迈进成熟期。

 

事实上,抖音电商美妆行业这一动作除了起到盘活新锐美妆品牌、打破消费者固有认知的作用之外,也更好地向品牌和电商人展现了自身的丰富生态和一站式全链路打法。

 

 

搭建定制化对话场域,塑造感官印记

一般而言,新锐品牌都有很强烈的、与目标消费者建立联系、达成沟通的愿望,从而扩大自己的品牌影响力。而消费者对这些新锐品牌的认知不足,但是对新锐品牌的起源发展、产品成分等等信息又充满好奇,有强烈的体验愿望。

 

因此,D-Beauty美力溯源活动围绕“美丽不贵价”这一核心主题,铺开线上线下多渠道、定制化营销策略,帮助品牌和消费者形成对话机制,让双方更有效地沟通,最终实现三赢。

 

首先,D-Beauty美力溯源活动通过线上发布预热海报和态度视频,传递“美丽本没有定式”这一颠覆传统的观念,鼓励女性为美丽大胆尝试,并在线上发起“6亿美学新尝试”的话题互动。这一动作其实也是结合了当下容貌焦虑的社会议题,呼吁每一位女性要正视自己独特的美,看到美的每一个闪光点,爱自己美丽的每一面。既激发了年轻女性的情感共鸣,又为新锐美妆品牌埋下了一个新的营销爆点。

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与此同时,6月25日-6月30日,抖音电商美妆行业联合15个新锐美妆品牌,在线下打造了D-Beauty经济美学快闪店,不仅能让消费者近距离感受这些品牌独立审美的新主张,而且参与【美学试颜】互动,收集“美学公式”贴纸就能兑换定制的美学好礼。D-Beauty美力溯源通过沉浸式体验的形式,让消费者真实、深切地感受到新锐美妆品牌的产品力,无形之中推动了新锐品牌与消费者之间的信任构建。

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D-Beauty美力溯源活动,正是通过线上情感共鸣+线下体验互动的营销组合拳,才能更高效地构建起品牌和消费者之间的对话场域,为新锐美妆品牌打开声量和销量,实现1+1>2的营销效果。

 

 

乘数字化之风,助推新锐美妆品牌创新增长

其实,本次抖音电商美妆行业D-Beauty美力溯源活动之所以能高效驱动商家可持续增长,不只是依赖平台的流量优势,更得益于美妆行业拥抱数字化、科技化的发展趋势。

  

在这一趋势下,消费者的触点在增加,电商市场的生态逐步多元,新锐美妆品牌即便在产品端有优质的商品、足够的产能,也很难在营销端跟上日新月异的触达方式变化。而抖音电商美妆行业恰恰能够解决新锐美妆品牌的困扰,借助独特的触达、交互、转化、服务的一体化电商生态,高效打通数字化链路,将产品和服务更好、更快、更精准地触达目标用户群体。

  

尤其在这次D-Beauty美力溯源活动中,抖音电商美妆行业基于市场洞察,从消费者多元需求出发,通过线上线下联动和多渠道曝光,打造有态度、强互动、重体验的营销场,在这里,消费者的兴趣被不断发掘转化,对美的需求被不断创造、实现。

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如今,越来越多的商家选择抖音电商落地生意,据《巨量算数-2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》报告显示,美妆行业的市场规模可观,商品也有足够的创新空间。当下确实有众多新锐美妆品牌都以产品创新、科技属性为卖点,围绕功效成分定制内容,这已经是一个不可逆的趋势,且刚刚开始。

 

更值得一提的是,在第二届生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯也宣布,将升级兴趣电商到全域兴趣电商,开放平台内的内容、流量、数字工具、供应链等能力,帮助商家覆盖全场景、全链路的购物需求。可以说,不管从行业发展趋势,还是平台进化前景来看,抖音电商对于新品牌增长爆发来说都确实更有优势。

 

 


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