| 在服装行业的疯狂内卷中，比音勒芬的逆势增长是因为做对了什么？ |
| 发布时间：2023-01-29 10:06:19 来源：北青网 |
这场比想象中持续得更久的疫情，打破了各行各业快速恢复的愿望。
2022年第三季度再来回顾服饰行业恢复情况，很难给出满意的评价。根据工信部发布的《2022年1-11月服装行业运行情况》显示，1-11月，服装行业规模以上企业13224家，累计营业收入13077亿元，同比下降3.3%;利润总额658亿元，同比下降7.4%;利润率5.0%，与去年基本持平;行业亏损面20.6%，同比缩小0.2个百分点。服装产量212亿件，同比下降3.4%。行业平均用工人数232万人，比上年同期下降6.8%。
服饰行业仍未摆脱影响，上市公司收入和利润收缩仍然是普遍状态，更不用说弥补春夏两季造成的亏损。2022年下半年，服饰行业的上市公司总体延续了上半年度的趋势：女装仍然吃力，男装稳步向好，运动鞋服保持增长状态。纵观上市公司财报，比音勒芬营收逆势增长了13.2%，爱慕股份的净利润翻了将近5倍，歌力思前三季度营收翻了4倍。这些增长与缩减开支、恢复开店等举措有直接关联。虽然每家各有差异，但各家增长都试图通过调整费用结构，对抗行业下行。
涨幅最为显著的是比音勒芬，第三季度营收同比增长20.1%，净利润同比增长30.4%。财报没有给出解释，但数据显示，比音勒芬第三季度费用率下降，毛利率平稳，存货和应收账款周转加快，公司整体运营复苏。此外，2022年上半年，在疫情背景下比音勒芬仍净拓店25家，2023年门店有望净开150 家左右，亦能看出比音勒芬对2023年的乐观预期。
财经专家吴晓波在年终秀中提及比音勒芬时，强调了其董事长谢秉政在面对2022年艰难时局，坚持“不裁员，不减薪，准时发放年终奖”的人事策略，全场掌声雷动。在疫情下仍有如此坚守，一方面源于比音勒芬拥有商业的温情和担当的勇气，另一方面也与比音勒芬准确的发展战略带来的品牌自信有关。
2022年，比音勒芬在3月份提出聚焦T恤优势品类的战略，将优势品类集中发挥，而这也使得比音勒芬在T恤品类获得了连续4年单品类销量第一的市场反应。在短短的几个月内，比音勒芬又迅速与故宫宫廷文化，苏绣大师张雪联手推出限定款“瑞虎佑福”、“玉兔朝元”，把宫廷元素通过苏绣技艺重构，这一系列国潮产品赢得不少年轻人喜爱，打出了一套文化组合拳。在新年伊始，比音勒芬又官宣了全新代言人吴尊，事实上，比音勒芬也长期坚持娱乐营销的模式，与王耀庆、陈晓、刘奕君、宋威龙、马天宇等明星联手拍摄大片，成为了娱乐圈明星的“高端指定品牌”。根据持续追踪显示，比音勒芬所在高端运动服饰行业与家居、内衣服业态相似，是大环境下行业为数不多的增长推手。
拉长周期来看，2020年上半年初次疫情后，行业各业态开关店比值持续走低，关店规模范围更大，开店更少，服饰行业整体煎熬。但是这样的煎熬从2020年下半年开始缓解，服装配饰、家居服/内衣、男装、女装、鞋类、运动装开关店比有所回暖。疫情结束后，2023年势必拉起一波新的消费品复苏高峰。 |
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