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与生活方式共鸣,尚品宅配?小橙店?打造全新店态
发布时间:2022-07-14 09:00:13 来源:江西网络广播电视台 浏览量:

回顾建博会四天展期,如果问到印象最深的部分,那一定是被尚品宅配整个“搬”到展馆里的「小橙店」。

7月11日,以“橙风破浪·潮动全城”为主题,「尚品宅配小橙店探秘暨媒体交流会」活动在展会的最后一天如期到来。橙色的门头、橙色的空间、橙色的律动——「小橙店」的“橙色IP”成为了整个展馆里最亮丽的一道风景线。在这次的交流会中,十余家居行业主流媒体主编团齐聚一堂,一同走入这充满时尚科技韵味、“潮”感十足的「小橙店」。

建博会惊现「小橙店」,三大逻辑共建“人、货、场”全新店态

本次建博会中的「小橙店」展厅完全复制了真实「小橙店」的科学动线布局,整体分为设计区、产品展示区、体验区三大主要板块,集体验与卖货为一身。

最接近入口的区域为“产品区-网红厨房”,其以橙色为主色调,整体采用苹果银硬装,辅助橙色产品在不锈钢色的光线反射下,构成整个空间的视觉中心,以超高颜值在第一时间吸引住用户的视线,提高进店率。进店后最先映入眼帘的是包含设计师办公区及设计案例墙在内的“设计区”,在获取消费者设计需求后,尚品宅配强大的AI云设计系统将通过产品库、户型库及方案库三大库资源进行智能匹配,快速出品3套风格不同的设计方案。再往展厅里侧依次为“产品区-仲夏夜之梦卧室”、“产品区-星耀UV客餐厅”、“产品区-都市情怀榻榻米”,三大产品展示区域将尚品宅配最新及热销产品融入不同空间进行展示。最后一块区域便是「小橙店」中的特色展区“体验区-手办主题会客厅”,基于Y/Z世代消费者真实需求而衍生的年轻人专属空间极具特色,除本次展厅中的手办主题外,萌宠空间、电竞房等特色场景方案也能消费者带来了更多个性选择。



近年来,伴随经济环境及市场结构的急速变化,消费者的需求矛盾逐渐加深——对产品的高颜值、高性价比需求,与对体验的更省时、更省力、更省心的服务需求强烈碰撞,倒逼家居企业不断升级转型,而行业也迎来全新变局。作为行业中的“弄潮儿”,尚品宅配的创新力与技术力始终处于引领趋势走向的地位,而“人、货、场”的概念也在「小橙店」中被充分展现。

尚品宅配视觉创意设计总监张泽满在接受媒体团采访时表示,「小橙店」的打造基于三个逻辑,其一是品牌辨识度,小橙店将“橙色VI”不断强化,将展厅打造成集年轻、时尚、科技于一体的潮牌店,颠覆了传统家居品牌展厅带给消费者的刻板印象,无疑成为行业中最亮眼的名片。

尚品宅配视觉创意设计总监张泽满

其二是对当代设计语言的理解,即形象化与装饰化。「小橙店」将品牌介绍、产品介绍、服务介绍做形象化的表达,设计成一个IP,去语言化,将其转化为与消费者更加直接的情绪交流。“以往的VI设计都是尽量融入空间,让空间变得和谐,而「小橙店」的设计理念则是以‘侵略性’的设计打破空间,用强烈的视觉冲击侵占消费者感官,让消费者记忆深刻。”此外,「小橙店」中另一项打破常规的设计在于将广告内容图像化,为其赋予强烈的空间装饰功能,更具真正的内容传播价值。

其三是策展思维,尚品宅配将「小橙店」打造成全场景空间IP,呼应当下人们的生活状态,将人们对家居生活的需求、对空间体验的需求融入到其中,并将产品与空间的结合,根据用户实际生活方式不断进化升级,最终形成“人、货、场”相辅相成、协同共生的全新店态。

尚品宅配招商负责人舒畅表示,当下年轻消费群体更希望拥有个性化、自主化的消费模式,以及超前的服务体验。疫情期间,人们比以往更加关注家居消费场景,「小橙店」便是在这样的背景下诞生。尚品宅配希望通过「小橙店」更好地触达用户和市场,提升品牌竞争力,同时面对疫情和经济下行,提升自身反脆弱能力、抗风险能力,在不断迎合新流量、新赛道和新人群的过程中,帮助用户实现自主消费价值。而这,也是「小橙店」赋予终端渠道的有力武器。

尚品宅配招商负责人舒畅

轻时尚、轻资产、重设计、快转化——「小橙店」掀起橙色商业风暴

轻时尚、轻资产、重设计、快转化,是「小橙店」从设计元素到经营理念再到落地服务消费者过程中的四个显著特征,同时也是尚品宅配打造的四大商业武器。

轻时尚。与传统店态最大的不同是,「小橙店」的设计逻辑是基于年轻人的内在需求去打造的潮牌家居生活空间体验店,是基于尚品宅配过去服务过的消费群体,通过大数据研究其背后的生活方式,以及洞察小部分细分群体的内在需求,推出更多贴合年轻人主题观点的产品空间,让个性化的居室元素更加贴近消费者、更懂消费者、更加满足消费者未来的空间场景。

轻资产。在行业波动大、竞争激烈的市场环境中,「小橙店」的全新场景化店态通过150㎡实现1500㎡的店面效果,提供极低的入门门槛。一方面,「小橙店」在主题营销与展示丰富度上设置基础版、潮版与升级版三种选择;另一方面,尚品宅配以自身强大的流量矩阵及内容输出、020营销体系,最大限度帮助降低运营端口的成本。

重设计。作为家居行业内首屈一指的集“新零售”、“科技”及“软件”基因于一体的企业,尚品宅配充分利用自身数字化、智能化优势,以技术创新及大数据分析创造专属设计元素,结合场景化体验,在门店完成销售、设计的全闭环。同时,尚品宅配K20全屋设计系统可结合硬装软装,从空间设计色彩搭配,将家居生活与设计理念相结合,共同赋能设计师,降低培训成本,让新手设计师在通过K20培训后,便可快速通过设计、场景化以及家居套餐三大板块为消费者提供高效快捷优质的软硬装设计服务。

快转化。低门槛是入门砖,盈利才是根本核心。尚品宅配通过「小橙店」所完成的经销商赋能真正提高了门店自主经营能力。尚品宅配搭建从招聘到培训,从活动到设计,从营销到用户研究等全面的经营帮扶体系。产品矩阵、经营矩阵、流量矩阵,尚品宅配通过三个维度柔性助力「小橙店」,帮助经营者快速入局、快速盈利、

在本次的媒体交流会中,尚品宅配招商负责人舒畅透露到,位于广州番禺的“奥园广场小橙店”已经正式开业,此外在全国各地也有五六十家「小橙店」即将陆续绽放。对于尚品宅配来说,能够让更多年轻人、更多有想法的人,最低30万元便能够抓住绝佳的商机实现经营,实现低投入快回报的商业预期,这便是「小橙店」诞生的意义与目标所在——显然,仅仅诞生三个月的「小橙店」在招商层面成绩斐然。轻时尚、轻资产、重设计及快转化这四大核心优势在「小橙店」新店态模式中被体现得淋漓尽致,尚品宅配的创新商业思维也极度受到年轻者的青睐。



广州奥园广场小橙店

「小橙店」的橙色商业风暴搅动了行业格局,颠覆了原本沉闷守旧的制造业生态模式,让更多有思想有目标的人心生向往。而对消费者来说,「小橙店」的橙色IP也无异于一场文化风暴,席卷了原本只定位于“刚需”阶层的家居空间,而这抹橙色也在其“潮”文化的传递中逐渐蔓延。

做生活方式的倡导者,「小橙店」重新定义“潮”文化

什么是真正的潮?

尚品宅配视觉创意设计总监张泽满认为,真正的潮,是需要不断地研究消费者,依据消费群体去打造更个性化、更准确的生活体验方式。「小橙店」的潮,在于依据消费者实际生活场景去做更有呼应式的空间设计。

尚品宅配招商负责人舒畅认为,真正的潮,包含四大元素,即功能性、消费者、需求及解决方案。尚品宅配始终重视用户思维,重视消费者的共情心理,在终端为消费者设置更多互动话题,并真正提供能够解决其内在需求的场景化解决方案。

在当下的消费市场中,各行各业随处可见的“潮牌”元素充斥着眼球,夸张的符号、另类的撞色、晦涩的词语……仿佛“潮”便是另类,便是“非主流”的特立独行。在快节奏的生活中,早些年被一批人追捧的另类“潮”元素在新鲜感过后逐渐褪色,归根结底,这些所谓的潮牌始终仅停留在虚浮的表面,乍看吸引眼球,但终究经不住时间与内心的考验。

尚品宅配「小橙店」从“人、货、场”三方面的创新重组,重新定义了“潮”文化的内涵与价值。

人,即用户,不论是设计还是店态,尚品宅配始终以人为本,以消费者真实的生活方式与内心需求为根基,只探寻消费者最深层次的关注,以共感、共情,与消费者产生心灵的共鸣。

货,即产品,尚品宅配基于自身强大数据库所打造的新品及套餐,在外观设计、风格设计、功能设计、细节设计等方方面面均融入消费者最关注的元素,通过产品搭建起用户的理想生活空间。

场,即场景化,尚品宅配通过「小橙店」中的场景化空间展示还原了消费者的真实生活,置身其中,让消费者更直接预见未来的生活空间,并在尚品宅配强大的技术、产品、经营支撑下,实现“所见即所得”的完美交付体验。

在当下市场中,真正的“潮”是给予消费者最需要的产品、最舒适的空间、最美好的体验、以及最好的生活,而「小橙店」作为尚品宅配“潮”文化的载体,真正走进了用户的生活,住进了用户的心中。


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