当前，直播带货成为线上、线下企业寻求增量的热门选择，直播电商不断加速“破圈”。中商产业研究院数据显示，2021年中国电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增长7579万，占网民整体的44.9%。经过了几年的粗犷式发展后，电商直播带货的草莽时代正在逐渐宣告结束。

首先，用户越来越关注商品品质和服务体验，“喊叫式带货”已经难以激起用户的兴趣；其次，当直播成为常规化运营之后，流量、选品、粉丝订单转化等因素正成为制约商家进一步发展的难题；另一方面，对于平台来说，随着用户和商家要求变高，平台的运营能力也在接受考验。

近期，一则纪录片火了，也为电商时代的破局带来些许思路。

大牌背后的小透明，也有自己的闪光时刻

 这则纪录片是三家本土个护家清行业工厂的真实生产实录：

小苏打香水型洗衣液利用欧盟专利活花萃取技术，就像把香水穿在了身上。

蒸汽眼罩生产车间中，一片片玻尿酸蒸汽眼罩正通过传输带被有序生产，节奏非常快速。

洗脸巾正在进行测评，吸干水分依然不掉毛掉絮，任凭机器拉扯都不会变形。

这些产品的生产厂家分别是露丝、暖友、轻迎。很多人没听过对不对？其实这些都是大牌背后的隐秘工厂。

露丝与宝洁深度合作20年、是汰渍碧浪唯一指定供应商；暖友引发了国内新一代蒸汽眼罩代加工的热潮。我们知道的、耳熟能详的往往是站在台前的大品牌，而背后的本土源头工厂却不为人知。

但是，这三家工厂如今迎来了自己的闪光时刻。露丝在抖音电商冷启动3个月从0做到了1000万，并基于抖音电商的数据反馈调整了生产线；暖友在抖音电商赛道上重新理解了产品并调整了研发逻辑；轻迎在抖音电商的回购率超过了15%。

纪录片中，厂长们发表了一些宣言：“基于强大的数据，抖音电商这种新模式能让工厂产品研发极大降低试错成本,敢于尝试更多可能。”

“工厂跟用户之间的距离更近了，我们可以直接听到消费者想要什么，互动性更强，用户也更能接受。 ”

“我们坚信，只要做好产品质量，会有人帮我们宣传的！”

他们此刻的自信都源自一个项目——抖音电商个护家清新工厂。

抖音电商个护家清新工厂项目给这些大牌背后的本土源头好货工厂搭建了属于自己的舞台，具体是怎么做到的呢？

探索供应链转型升级，个护家清行业迎来发展新机遇

抖音电商个护家清新工厂项目建立层层入围标准，筛选出满足不同条件的本土源头好货工厂，匹配相应的权益扶持，那些最优秀的将获得新工厂专属成长扶持计划。

新工厂成长扶持计划，在运营层面会有专属社群与运营人员对接，定期培训，提升商家运营能力。在资源整合层面，抖音电商个护家清行业将协助工厂整合优质供应链，形成强大的供给中台。在品牌层面，协助工厂撮合建联达人，让这些源头好货能有更深度的品牌曝光。并通过消费者的反馈，快速推动工厂产品升级，帮助商家孵化工厂自由品牌，弘扬传统国货。

抖音电商个护家清新工厂项目，不光为纪录片中的工厂以及抖音电商个护家清商家提供一条长期稳定的增长渠道，也为整个个护家清行业带来了发展新机遇。

《2021巨量引擎日化行业年度报告》中提及，2020年巨量引擎日化人群规模便超3.5亿，核心活跃用户接近1.5亿。当品质融入生活，当精致成为“刚需”，个护家清品类已成为广大人群的高频消费选择。

可见个护家清行业的源头好货工厂们不缺需求，只是缺少一个机会。既然有庞大的消费人群和消费需求，本土品牌们就应该牢牢抓住，抖音电商个护家清新工厂项目就是契机。

解决隐秘新工厂的通用难题，“中国制造”向“中国质造”转型

其实不光是个护家清行业，中国很多行业的本土源头好货工厂都默默无闻，大多数人对中国制造的认知误区还停留在纯粹的劳动密集型产业中。⼀提到精⼯品质，就想到德国；⼀提到⾼端马桶盖，率先想到⽇本；⼀提到婴⼉奶粉，就会想到新西兰等地的产品……大量耳熟能详的大品牌背后，少不了本土新工厂们的配合和支持。

通过抖音电商的走访发现，很多本土新工厂老板们，其实都有一个品牌梦，不甘心只做大牌背后的小透明。就像纪录片中的露丝，成立于1991年，与宝洁深度合作20年、是汰渍碧浪唯一指定供应商，但在2021年对品牌定位、视觉包装、产品功能和品质进行了全方位的迭代升级，宁可增加成本，也要让消费者对自有品牌有更好的体验感，这就是“中国制造”向“中国质造”的经典转型。

尽管在转型之初，品牌渠道有限，销量也并不是特别出众，但我们要相信，本土源头好货工厂和消费者们之间只是需要一个桥梁和催化剂。

而抖音电商推出的由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）、头部达人（Top-KOL）组成的FACT经营矩阵，将是解决隐秘新工厂品牌这一通用难题的有力武器。

商家通过自播可以实现与消费者的直接互动，以工厂为背景的直播间，高效拉近工厂和消费者之间的距离，通过自身口碑不断积累粉丝以形成稳定日销；达人矩阵通过多元内容创作者，帮助商家将生意扩张至生活中的方方面面；品牌商家与平台活动联合，打造专场营销用于品牌的高效推广；和明星和头部KOL等头部大V，强强联合实现品牌和销量的双赢。这四大经营战略阵地，全方位地帮助工厂在平台实现更快的成长。

同时，因为抖音电商定位为“兴趣电商”——以优质内容为驱动力，激发用户购物兴趣，满足其对美好生活的向往，能让更多的消费者享受到“中国质造”的匠心好物。

正如，此次抖音电商个护家清新质造项目，就是抖音电商帮助解决隐秘工厂的品牌通用难题的强有力证明。既推动了个护家清行业由“中国制造”向“中国质造”转型，又提升了“匠心质造”在C端消费者视角中的市场认可度，双线打造B端和C端的心智。并且这只是一个开始，抖音电商的触角正延伸到各行各业，与工厂与用户，一起创造更适合时代的电商环境。