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「抖in百味赏|桃李正当红」,内容+平台多点发力,驱动新增长
发布时间:2022-08-03 18:50:01 来源:互联网 浏览量:

我国是世界第一的水果种植大国,也是世界最大的水果消费市场。夏天,丰富的时令水果品种上市,果源供给丰富且品质稳定,消费量亦达到高峰,水果消费市场潜力巨大。7月,桃子成熟大量上市,民间素有“桃养人”的说法,因此水蜜桃、黄桃、蟠桃等也广受消费者青睐。


抖音电商瞄准时令水果上市新机遇,7月13日-21日,抖音电商生鲜水果行业开展「抖in百味赏|桃李正当红」专项品类营销活动,重点扶持应季水果桃李等品类,激发生意新增量。活动期间,抖音端上桃子、水蜜桃相关话题下涌现丰富视频内容,具备多样化的内容场景和较强的内容属性,有效地促进了生鲜水果行业GMV爆发和新客转化。


复盘本次营销活动,内容+平台多点发力成为一大亮点。活动通过行业重点直播间、短视频话题挑战赛、多场域投放及端外传播玩法,以“可视化消费+内容矩阵造势”引流,为行业生鲜电商营销带来新思路。

 

直播拉动可视化消费,激活生鲜电商内生动力


随着消费升级,人们愈加重视食物的口感,追求原产地正宗的味道,尤以水果为甚。古人说“橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”,不同的产地对水果的口感有极大影响。对此,抖音电商推出重点直播间,由商家全链路展现产品品质,给消费者提供可视化的消费参考,提升用户体验。活动中抖音电商生鲜水果行业扶持特色直播间,以@蜜桃匠 直播为例,作为生鲜商家,@蜜桃匠 自有阳山水蜜桃种植基地,货源可靠。其采用场景化直播的方式,真实展现水蜜桃的生长环境、品质、礼盒包装及冷链运输等品质保障,立下了给消费者的信任状,直接促进消费决策,驱动生意增长。


随着重点直播间的持续开播,抖音电商还给予@西域美农、@新发地、@果江南等商家、达人直播间流量曝光,带动了新疆小红杏、阳光玫瑰葡萄等应季单品的销售。


另外,抖音电商还充分发挥@东方甄选、@交个朋友 等直播间的传播效果,进行应季桃子单品蟠桃、水蜜桃的种草,有效地获取到消费者的信任感与关注度,促进消费。


 

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短视频开辟趣味赛道,聚焦内容谋求高曝光量


除了对商家直播间的流量扶持外,抖音电商生鲜水果行业还聚焦短视频赛道发起话题 #我的夏天被水果承包了,通过视频让消费者仿佛置身果园,沉浸式领略水果的成长环境,实现种草。活动中通过政策激励、流量倾斜,促进商家达人产出更多优质内容,让原产地水果被更多人看见,进而将曝光量转化为销量。截至目前,#我的夏天被水果承包了  话题下的短视频累计播放量已达2985W+ ,并且在持续升高。


活动中商家、达人甚至素人置身果园中,用最真实质朴的方式,向大家展示原产地美味新鲜水果,众多商家达人以丰富内容,拉近用户距离促成生意转化的同时,也向广大消费者传递了水果原产地的人文风光的魅力。


 

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依托平台多场域优势 ,多个触点覆盖消费路径


本次活动中,抖音电商采用强曝光触点投放策略,以直播间、短视频为主场,以流量扶持构建内容生态的同时,增加更多触点投放,活动展示延伸至抖音电商中心化场域,诸如抖音商城、用户搜索路径等,力图全面覆盖用户在抖音的消费路径,有效增加曝光量。在抖音商城,活动以统一视觉投放超市频道banner、生鲜频道banner、生鲜频道feed等,用不断出现的视觉符号加深用户印象。另外,活动还通过搜索触点引流,用户搜索“桃李正当红”即可进入落地页,通过目的导向,用户可直接进入直播间或者进入抖音商城消费,此举在缩短了用户消费路径的同时,也实现了多点发力后的营销全链路。


 

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活动曝光辐射至端外,多链路触达更广泛用户


如果说此次「抖in百味赏|桃李正当红」活动的站内传播已经做到了大而全,那么端外传播就是锦上添花,通过发布稿件进行活动前宣造势,信息覆盖主流媒体及各大垂类媒体,触达潜在用户;另外还制作了一组“桃”气十足的水果海报,在社群传播,精准触达生鲜商家,由端外向端内引流,并由搜索触点导引,最终由站内落地页承接,直接关联直播、短视频乃至抖音商城销售。


 

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抖音电商“内容+平台”多点发力的举动,有效帮助优质生鲜商家增加销量,扩大销售半径并获得消费者信任,推动生鲜水果从原产地从本地走向全国,为消费者提供新鲜健康的源头生鲜食品。从更深远意义来讲,通过抖音电商一系列举措带动生鲜水果销售,能够有效帮助原产地果农实现增收,这对于助力乡村经济发展也有着推进作用。(编辑:杨艳)



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