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汇通达深度合作荣事达 “以需定采”共推产业链创新
发布时间:2023-03-20 09:53:04 来源:中国经济新闻网

  2023年,在整个下沉市场,汇通达所带来的流通变革仍在不断升级。而对于家电这类相对传统的行业来说,面对行业的新变化、新趋势、新需求,如何推动产业链的创新、转型、升级,如何从存量中创造增长, 成为汇通达这类产业创新平台型企业在持续实践的命题。

  3月15日,汇通达、荣电集团、共青城青创集团达成战略合作,共建智能家电产品+智慧供应链的产业价值链创新模式,发布“中汇达”智能空调产品,通过汇通达产业互联b2f以需定采方式精准适配下沉市场,具有行业深远意义。

  B2F以需定采谋增量,汇通达加速家电产业升级变革步伐

  当前,家电市场承压,据奥维云网(AVC)数据显示,2019年、2020年、2021年,家电市场零售额分别为8208亿元、7339亿元、7645亿元,2022年1-11月,家电市场零售额为6543亿元,同比下滑7.2%。

  大背景之下,一方面,汇通达在家电领域有多年资源积累,与美的、奥克斯知名家电品牌合作多年;一方面,家电行业受限于起步早、体量大、周期长等特性,传统家电品牌与渠道合作多是买卖关系,以产定销模式下产业亟待创新,寻求打破存量空间通道。

  多年来,家电行业重在降低采购成本、流通成本,弱在产品提档升级。而中国家电制造发展到目前,已形成丰富技术积累,如何与消费需求、场景结合,生产契合消费需求的绿色智能家电才是产品升级的关键。同时,从世界主要发达经济体的家电发展现状和趋势来看,智能化和个性化发展趋势不可阻。

  紧抓行业升级难题和市场潜在增长点,汇通达 “顶天立地”的产业互联网模式,通过从“顶天”的产业端开始,深度参与全链路各环节。通过成本、效率提升带动产业提质;而其“立地”的终端网络则包括全国21省、2.2万个镇、超20万家会员店等下沉市场零售生态系统,聚合了庞大且精细颗粒度的消费大数据。基于此,汇通达通过 “两端一路”产业路由器模式,携手上下游伙伴,构建了家电行业全链路、端到端的供应链协同,有效助力行业从品牌、产品到产业生态的整体提升。

  此次合作,是家电行业从“买卖关系”到“合作共建”的一大创新。2022年以来,荣事达秉承品质、技术、创新、国民信赖的天然基因,紧抓健康、智能、智能家电家居一体化的时代风口,加速布局智能家电。双方发挥优势,实现产业价值链贯通协同,通过B2F 模式以需定采,给下沉市场会员店和用户带来优质、高性价比产品。

  “汇通达深入参与整个产业链,提高了竞争力和利润率,推动全链路降本增效。”汇通达助理总裁、智家事业部总经理李炜表示。“顶天立地”产业路由器模式,突破家电产业链传统桎梏,以“中汇达”为起点,汇通达将携手更多链路伙伴,共推家电产业升级。

  畅通下沉市场家电消费循环升级,创造家电市场供需新模式

  我国家电行业素有世界工厂之称,“中汇达”项目更是有着较高的集约化生产水平,具备6条自动化总装生产线,其1万台/天的现代化工厂中,零部件自给能力达到了65-70%,市场竞争优势显著。

  此次战略合作双方立足服务下沉市场,从家电行业来看,农村经济逐步进入高质量发展阶段,下沉市场对于家电产品和新能效换代产品的需求快速增长。

  据国家发改委统计数据显示,2021年,我国家电市场规模8811亿元,同比增长5.7%,增长主要来自于下沉市场,包括三线以下城市、县镇与农村地区。

  农村市场的家电增量仍有提升空间,扩大家电消费的难点在下沉市场。多年来,国家从产业政策层面也积极引导和激励农村市场家电消费。2022年7月,商务部等13部门印发《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》,从多方面入手,支持家电市场良性发展。

  家电作为提振下沉市场乡村消费的重点产业,也是畅通国内大循环、建立全国统一大市场,打破城乡之间商品要素自由流动不平衡的关键。

  顺应乡村振兴战略和服务下沉市场的社会责任,汇通达和荣事达合作拉通大家电产业链,在产品端,“中汇达”品牌以健康+智慧产品核心,搭载5G+AI+IOT技术方法,集成产品物理功能与智能连接,为中国下沉市场用户提供智能家用空调系列产品和服务。并且,通过汇通达在下沉市场强大的销售网络,打通销售的“最后一公里”,将产品高效下沉至农民家庭。

  产业互联网平台和家电品牌企业融合共建,汇通达和荣事达联手在产业端的探索与实践,为解决中国家电产业变革中提供了创新方法。

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