赵双燕，太平洋保险公司，现任业务经理，曾荣获诸多荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉，赵双燕用的时间并不长，取得的成绩却不菲。

从陌拜开始，在拒绝中成长 

赵双燕加入了太平洋公司，他从一个懵懂小白逐渐成为行业精英，别人都说赵双燕聪明运气好，但少有人看到他的勤奋、他的专业素质，以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业，家人朋友都很意外，觉得是不是自己被骗了，身边的亲戚都打来电话说不要去做保险，他并没有直接反驳“保险不是骗人的”，他首先表示感谢家人朋友们的关心，告诉家人朋友再了解一下，如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见，也使赵双燕下定了一定要做好的决心。

万事开头难，赵双燕说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是他人生里最难熬的岁月，那时候的他什么都不懂，不知道客户在那里，不知道客怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导他。

最后，想明白的赵双燕说说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。

善于观察和学习，不断吸取养分

赵双燕是个善于总结，爱思考，勤学习的人。赵双燕说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。一次偶然的机会，赵双燕接触到了保险岛这个平台，开始对保险岛有些怀疑，经过了解得知保险岛是一个专业为代理人服务的平台，于是在11底果断加入保险岛。1月1号，分配的客户经过电话联系，客户和爱人8号来公司见面了解了我们的养老保险聚宝盆，客户很认可公司和产品，对我的专业也认可，20号签单一万聚宝盆五年交，签单金额10000元，非常感谢保险岛！

赵双燕认为，好的平台，才有足够发挥才华的空间，自己足够专业，才能不卑不亢的给客户讲解保险，才能更好的服务于客户，而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？不同的人有不同的答案。而赵双燕认为50%是专业知识，30%是人格的力量，20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在赵双燕的记忆中，印象最为深刻的一次签单经验，保险岛提供的客户，李先生，距离我这也比较近我们，可以进行面谈，让参加公司他可能怕我一直联系他我也告知他，请他放心，合适就买，不合适就算，让他比较，他也认可没什么心里压力，签了金佑人生，交15年，每年交4千多，不管多少钱，认可很重要。

赵双燕始终把客户当做朋友，推心置腹，还有一个客户朋友的朋友，想咨询保险，对我也比较认可，我们公司做活动，当时签单可以免一年的保费，客户也认可，购买了金佑人生6520交14年，后期会再次跟进，希望保险岛能多帮助我，让我签单！！！感觉我客户，对我的信任，我会用心服务。

陆续跟随保险岛平台赵双燕签下了无数单子，一次偶然加入分配一个赠送一个，赠送的客户我按照跟进客户的流程，进行短信，打电话，客户防范心里比较强，就是想了解一个，我也没有在意加了微信中间有个互动，从朋友做起信任度建立起来，跟进了一段时间，公司有活动邀请了，聚宝盆1万交5年，没想到保险岛平台如此专业，赵双燕感到很满意、很开心，不仅是因为跟着平台赚了钱，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前，赵双燕有自己的团队，事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，赵双燕谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访太平洋保险公司赵双燕女士